粮液的 经销商是赔钱的是不是难以置信？

五粮液去年开始执行计划内的经销商价格和计划外的经销商价格，折合下来是969的打款价。

五粮液是经常出现价格倒挂的品牌。

就是在刚刚过去的618过程当中， 大量的五粮液出现在850左右的低价，800多的市场，电商的交易价，非常危险的一个信号。就意味着消费者在大量的购入800多的五粮液的时候，它的价格铆定，五粮液的价格就是800多。在900多甚至上千的时候他就不会买，他就等活动，经销商是不是很难受？

经销商的主要的消费群体，就是普通的消费者，当电商大量出现低价的时候，就将意味着经销商的酒很多就卖不出去。所以说五粮液的经销商，非常难受。包括专卖店，很多都在赔钱。但是五粮液又是浓香的老大，不得不硬撑下去。

而看五粮液的厂家，挣的盆满钵满。厂家你挣的钱再多，你要考虑到，要给经销商活路，经销商活不了，没人给你干活，没人给你做销售。那你酒厂也长远不了。顺便看一下这瓶97年的五粮液，现在也就不到2000， 五粮液的老酒增值也太低了。

对 于价格倒挂，6月20日，五粮液董秘办公室工作人员表示，“这是正常现象。”

据其解释，这几年疫情环境下，经销商一直进货，每年虽说也有销售，但有的经销商资金可能相对来说比较紧张，他们一般就会优先选择自己能快速出货、卖得动的酒。

该工作人员坦言，现在大家的预期可能没有那么乐观， “所以说除了茅台，肯定大部分（白酒品牌）都是有一点（价格倒挂）。”

五粮液副总经理刘洋在股东大会上表示，受多因素影响，今年“普五”价格确实有所倒挂，但今年有信心实现顺价。

酒类分析师、知趣咨询总经理蔡学飞向澎湃新闻记者指出，大家所谓的价格倒挂，往往指的是产品销售价格低于了官方指导价，其实这样理解是片面的，“官方指导价就是一个标杆价格，属于企业的非刚性需求，除了茅台，我没有见过什么产品卖过官方指导价。”

蔡学飞强调，行业普遍认为价格倒挂指的是成交价 低于成本价的销售行为，“销售商为了回笼资金低价抛货，（导致）市场成交价低于出厂价。”

价格倒挂背后：库存高企、需求不振

“价格倒挂的原因是供需失衡。”蔡学飞认为，疫情导致消费场景消失，整个社会渠道库存过高，而市场需求转弱，几方面因素都导致了价格倒挂，蔡学飞估计， 超过八成酒企都面临着价格倒挂。

中国食品产业分析师朱丹蓬也表示，从中国的白酒行业来看，目前除了茅台，其他白酒品牌都不同程度出现了价格倒挂，这一现象的核心正是供大于求。

据蔡学飞介绍，中国酒行业当前面临产能过剩、需求不振、预期降低而库存过高的问题，销售压力较大。

“今年的白酒生意不好做，虽然我们已经很努力在动销方面出谋划策，但实际效果可能不是那么理想。”一名白酒专卖店的工作人员说，降价出售是不得已而为之，一是为了清库存，二是市场整体价格都在降，他们也得跟着降。

关注新商业、新零售，欢迎扫一扫下方二维码，助力企业快速打开销售新通路！

版权声明：本文摘编自网络，版权归原作者所有，若涉及版权问题请原作者联系我们，会24小时内删除并表示歉意。