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茅台一批价逼近2000元、经销商“催货”,茅台还会涨嘛?

作者:admin 2024-07-29 我要评论

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一批价逼近2000元——熟悉的数字可以唤起茅台经销商最滚烫的记忆。

随着走进南美掀起一股“茅台风暴”,贵州茅台股价突破900元,创下历史新高;而市场层面已经逼近2000元的一批价,再加上“缺货已久”“硬通货”的声调,共同交织起时可以振臂高呼却又望“茅”兴叹的剧情。

“茅台酒今后一段时间不会动出厂价”的“定心丸”以及一季度的营收开门红,贵州茅台万亿市值中的每一张钞票,似乎都可以砸得掷地有声。

“市场缺货,没办法”

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△部分市场飞天茅台一批价一览

由终端供销需求来“倒逼”经销商涨价,在白酒行业茅台酒可谓表现最为突出!

“终端报1930-1950元甚至更高,一批价自然也就上去了。”广东一位经销商表示,今年一季度茅台酒需求量继续扩大,再加上去年年底部分经销商提前执行今年1月和2月的配额,导致一季度的配额在渠道层面提前执行完成,货早已卖完,市场早就处于“饥渴”的状态。

根据茅台官方信息,一季度茅台集团销售收入增长20%左右,利润增长30%左右,而股份公司的一季度经营数据也基本如此——业绩稳步上扬、市场缺货成常态、涨价潮暗流涌动的背后不得不再提茅台的产能以及投放量。

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在年报中贵州茅台指出,2018年茅台酒基酒产量4.97万吨、同比增长了15.98%,但按照五年的生产周期,这一批的茅台酒显然也是“远酒解不了近渴”。

另一方面,根据公开资料显示,2014年和2015年茅台酒的产能均为3.87万吨,换算下来2019年和2020年茅台酒市场投放量也并不会太高。因此,即便官方透露了2019年计划销售量3.1万吨,比2018年供应量多出了3000吨,但按照目前的市场现状,未来两年内茅台酒“一瓶难求”的现象也很难改变。

“随着茅台品牌价值、经营业绩、企业市值的进一步提升,一些‘专业’炒家开始囤货,更是加剧了市场缺货程度。”广东这位经销商进一步透露,今年二季度以来,飞天茅台发货节奏变缓,截至目前,经销商打款的二季度配额,实际到货量还不到三分之一。

“市场缺货,没办法。”对于茅台酒目前的市场现状,广东这位经销商总结到。

“已经2000元,可能还要涨”

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通过对市场的走访发现,目前飞天茅台一批价已经逼近了2000元,其中陕西市场因缺货严重,一批价基本站上了2000元;飞天茅台终端零售价格则普遍在2000-2200元左右,部分区域甚至更高。

“茅台酒是用来喝的,不是用来炒的”

对于茅台厂家来说,未来茅台酒、茅台系列酒的出厂价格都会封顶一段时间,不会再调整。与此同时,李保芳更是多次强调要从讲政治的高度管住价格,不能让价格成为“脱缰的野马”。

“作为行业龙头,价格不能过度干预,也不能放松管理,应以理性对待、保持稳定为宜。”事实上,自2017年第一季度划下价格红线以来,茅台以铁腕雷霆的手段对违规经销商进行了重罚,2018年茅台酒经销商减少437家,其中不乏乱价违约的经销商;与此同时,为了控价稳市,茅台也采取了增加投放量、加快发货速度、提前执行计划量等措施。

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“茅台酒是用来喝的,不是用来炒的”这句话与“房子是用来住的,不是用来炒的”有异曲同工之妙;只是这回,相同的境遇被送给了茅台酒的经销商。

这几乎就是装着贪婪、忐忑和担忧,但又藏着希望的潘多拉魔盒。至于在茅台酒经销商的眼里,是前者更有分量,还是后者更激励人心,相信每个人都有自己的定夺。

但可以肯定的是,对于目前在市场层面暗流涌动的涨价潮,显然不是茅台所期望的结果。

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