4月21日，由宜宾五粮液股份有限公司发布了《对近期两起违约跨区域销售的处理通报》《对步步高商业连锁股份有限公司产品外流进行处罚的通报》《关于终止十一家经销商（专卖店）合作的通报》《关于取消违约销售终端参加春节活动的工作联络函》四份文件。

针对串货和违规销售，做出了对15家经销商（专卖店）、1家KA卖场、16家终端门店不同处罚的决定，其中与11家经销商（专卖店）终止合作。

此次处罚在核查后，针对违反合同约定等行为，五粮液决定与其中11家经销商（专卖店）终止合作。同时，五粮液还明确责令4家运营商进行整改，并对公司内相关职能部门和负责人进行黄牌警告、扣减市场秩序考评分、取消1218评优资格等相应处罚，要求战区重新评估销售能力并重新核定配额。若再发生违规行为，将被取消专卖店或运营商资格。

这样的重拳出击，可算是五粮液集团在2019年治市行动中开出的“最严”罚单。

11家经销商出局，4张黄牌警告

五粮液集团此次开出的罚单中，不仅一次性终止了与11家经销商的合作，还明确责令4家运营商进行整改。

步步高商业连锁股份有限公司就在此次黄牌警告之列，同时受到了扣减市场秩序考评分、取消1218评优资格等处罚。另外，五粮液还取消了违约跨区域销售的16家终端门店的礼品酒发放。

同时，对应负责违规商家的大区市场总监、营销战区总经理、五品部分管副部长均给予了相应处罚。

雷霆行动“组合”出击

事实上，在净化市场方面，五粮液集团的打击力度一直很大。今年1月9日，五粮液公司就开启了“雷霆行动”第一步，取消违约经销商抚顺市益铭阳进出口经贸有限公司39度五粮液经销资格，此后更是在三天内连开26张罚单，显示出五粮液规范市场的决心。

无独有偶，4月21日的四份文件就拉开了“雷霆行动”的第二幕。

在业内人士看来，五粮液第二阶段的行动聚焦清理高仿产品及加强处罚违规销售行为，接连“重拳”出击足见五粮液治市决心和敢于正面解决市场问题的信心。

治市还为新发展

为了加速市场的开发，五粮液已连续进行了多个大刀阔斧的“瘦身”整改运动。业内专家指出，近年来，由于品牌繁多，市场存在着一定的不规范行为，包括一些贴牌等行为，不仅会伤害企业的产品销售，还会拉低整个品牌调性。

“从此次处罚文件的内容可以看出，2019年的五粮液更加强调契约精神，强调经销商按照合同约定执行销售工作，强调厂家人员严格管理，真正实现五粮液的健康、可持续、高质量的发展。这与大部分经销商利益是统一的。”江苏某经销商认为。

五粮液自年初开始，先后对产品进行梳理和对市场上违反合同规定的行为统一清查、严格管控，不仅有利于维护良好的市场秩序，助力品牌及大部分商家利益的提升，同时也彰显了五粮液保护核心品牌形象、提升品质的纯正性、包装的一致性、产品的等级性、增强品牌辨识度的决心，净化市场秩序的决心、信心，利于五粮液健康、可持续、高质量发展。