1月9日，第八代五粮液（普五）已在多地停止供货。停货消息获得华东、华南、华中多地经销商证实。

“去泡沫”行动迫在眉睫

对品牌主要核心产品选择阶段性停止供货，是酒企正常的调节手段，为的是把控市场供需关系平衡，保证核心单品价格稳定和维护品牌形象。

白酒企业停止供货可以有效减少市场上白酒库存，减少供给，稳住价格，稳住市场情绪。

但是，在春节前半个月就开始停货的酒企并不多见，看来此次五粮液去库存稳价格的决心十分坚决。

《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，与去年同期相比，2024年上半年有超60%的经销商和终端零售商表示库存增加，超30%表示面临现金流压力，超40%表示倒挂加剧，超50%表示利润空间缩减。

库存成为酒企无法忽视的市场顽疾，减库存迫在眉睫。

时间拉长来看，去年开始，五粮液公司层面主动“去泡沫”。

早在去年6月底的年度股东大会上，五粮液公司高管就明确表示：第八代五粮液将遵循量价平衡原则，持续优化投放节奏和商家结构，投放不盲目求增，降低在主品牌中的市场投放比例，新增计划量向其他主销产品倾斜。

从效果来看，今年上半年，五粮液销售产品7.11万吨，减少24%，不过均吨价提升33%。

从营收数据上看，2024年前三季度，五粮液收入同比增长8.60%，净利润同比增长9.19%。增速其实不高，但出现一个重大积极变化：公司前三季度销售毛利率达到77.06%，创下历史同期新高。

开始减慢步伐的五粮液，看似牺牲了短期业绩目标，但是保证了品牌调性，同样也未白酒行业起到了榜样的作用。

“稳”字当前

蓄力待发

“量价平衡”“稳价”等已然是公司近期的关键词。

在前不久2024年第一次临时股东大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦制定了“稳价格、抓动销、提费效、转作风”的2025年营销方针。

其中，对第八代五粮液做出了特别指示，以供需平衡为重点抓好第八代五粮液的动销和稳价工作。

经典五粮液是公司瞄准2000+市场布局的超高端战略性产品，提升五粮液品牌价值为核心，强化产品动销、渠道优化、服务能力。

在五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会上，曾从钦就明确表示“加大力度抓好产品量价平衡，破除经销商盈利问题”。

保证价格、供需关系、减少经销商压力是五粮液破除经销商盈利问题的关键。

在春节前做出停货决定，是五粮液积极顺应市场发展形势，抓准时机平衡市场供需，确保经销商与渠道库存处于更加良性状态。有利于保障经销商等合作伙伴利益，为长期发展蓄力。

行业降速期已经到来

很明显，行业热议的“降速调整年”正在加速到来。

2024年以来，白酒市场需求增长放缓，供需失衡导致消费动能不足，价格下行，依靠加大经销商压力来推动产业发展已难以为继。?

五粮液作为白酒行业的领军企业，意识到问题并开始实施，也为整个白酒行业树立了良好的榜样，推动了行业的健康发展，维护了行业秩序。

此外，停货还有助于提升品牌形象和品牌价值。通过停货措施，五粮液可以进一步凸显其产品的稀缺性和价值感，从而提升消费者对其品牌的认知度和忠诚度。这不仅有助于五粮液自身的发展，也有助于提升整个白酒行业的形象和品牌价值。

为了应对需求疲软，酒企主动“控速”调整2024年的年度经营目标，尤其是头部企业，目标增速降至5%至10%左右。

同时，多家酒企在三季度并未向渠道进行过多发货和打款要求，主要以帮助渠道动销和去库存为主，通过主动调整释放市场压力。

过去一年，白酒行业深度调整，酒企经销商都经历着前所未有的新挑战。而积极应对市场变化，通过调整经营策略来适应新的市场环境是行业酒企的方向一致的反映。