编 | 南风

12月9日，以“尊商重义·守望相助”为主题的茅台保健酒业公司2025年市场工作会在贵阳召开。

会上，茅台集团党委书记、董事长张德芹表示，希望经销商秉持长期主义，与茅台保健酒业一起健康成长，走向更美好的明天。

▲茅台集团党委书记、董事长 张德芹

A茅台保健酒在逆势下持续“向好”

2023年以来，在消费降级和产能过剩的共同作用下，白酒市场面临库存压力。到2024年，虽然众多名酒企业纷纷出台主动控速的相关政策，但并没能有效解决问题。

库存高企、产能过剩、价格倒挂……2024年的白酒行业正处于“内忧外患”之中。

按照业内人士的说法，受到消费场景不断弱化，消费不断萎缩的严重影响，2024年的白酒动销正面临更加复杂、严峻的内外部环境，甚至出现了围绕“低价”的内卷竞争。

根据中酒协发布的报告，2024年上半年有超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加，超过30%表示面临着现金流压力；超过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加，超过50%表示利润空间有所减少。

2024年下半年，包括拼多多、天猫、京东在内的电商平台为壮大“线上狂欢购物节”的流量，公开喊出了“没有最低、只有更低”的销售口号，严重冲击了各大名酒产品的线下价格体系，就连茅台酒也受到影响。

一个“难”字，并不能完全概括白酒行业的不易。但值得大家给与肯定的是，总有企业可以做到“逆势前进”……

▲茅台集团党委委员、副总经理 涂华彬

此次会上，茅台集团党委委员、副总经理涂华彬称，2024年对茅台保健酒业而言，是较为艰难的一年，但也是转型向好的一年。

涂华彬特别强调，茅台集团和茅台保健酒业将始终与经销商一道携手共进，共同面对市场的挑战。

根据此次会上披露的《茅台保健酒业市场工作报告》显示，茅台保健酒业在2024年取得的成绩，足够精彩……

产能端新增制酒产能1440吨/年、制曲产能3400吨/年，基酒年产能突破26000吨大关；产品端精简品牌、优化结构，聚焦100-500元价格带，茅台醇（锦绣、庆典）等新品脱颖而出；营销端择优打造12个核心地级市，并以台源酒为试点择优发展50家核心经销商团队，市场布局更加精准；品牌端斩获华樽杯“中国大众酱香领导品牌”“酱香白酒品质典范品牌”，大众酱香行业领导地位进一步巩固。

B“眺望2025”茅台保健酒与经销商携手共赢

当前，白酒行业整体依然处于深度调整期，并面临渠道信心不足、市场动销不畅等问题。面对行业调整与市场挑战，茅台保健酒业公司选择与经销商并肩作战，共谋长远发展。

“严以律己”的茅台保健酒，将坚持贯彻以市场为导向，严控产品供货量，并通过数字化系统，做好数据分析和研判，组织统筹核心经销商共建共治市场，确保产品良性发展，经销商利益不受损。

“主动帮扶”的茅台保健酒，将从两个方面发力，与经销商共克时艰：一方面，向核心经销商提供专项支持，打造样板市场，以点带面，提振市场信心；另一方面，建立健全服务体系，强化营销人员服务意识，确保经销商需求得到及时响应。

从目前的行业发展趋势来看，市场向头部集中的趋势却没有改变，速度仍在提升。茅台保健酒业作为茅台集团一份子，不论是发展路径、市场打造还是品牌建设都具备其他企业不可比拟的竞争优势。

“未来，茅台集团和保健酒业团队将一如既往为全体经销商做好服务。”张德芹也向经销商发出倡议：要适应新常态，坚持长期主义，踏实做好市场基础，与茅台保健酒业公司一起成长。