12月18日，五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在四川宜宾举行，本次大会以“聚合力、应变局、共和美”为主题，来自海内外千余名经销商及合作伙伴参加大会。

从1997年开行业风气之先首创“12·18厂商共建大会”，到近3年立产业潮流之上以“和美”之道校准中国酒业高质量发展范式，每一届的“12·18”大会，清晰刻录出五粮液作为行业龙头企业创新求进的发展轨迹。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在大会上透露，2024年五粮液始终保持发展定力，以“拼”的干劲和“实”的作风，实心干事、科学作为，企业“稳”的态势在持续、“新”的动能在成长、“好”的因素在累积。2025年五粮液将以提升品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势，高质量完成“十四五”主要目标任务，为实现“十五五”良好开局打牢基础。

“拼”成为五粮液年度关键词

今年前三季度，五粮液营收和净利润均实现稳健增长。财报显示，五粮液前三季度实现营收679.16亿元，同比增长8.60%；实现归母净利润249.31亿元，同比增长9.19%。

曾从钦表示，今年是白酒产业深度调整的关键一年，一系列新情况、新变化、新挑战不断出现。五粮液始终保持发展定力，战略上积极进取、主动作为，战术上事不避难、稳扎稳打，聚焦提质增效、守正创新、优化布局、深化改革、争创一流开展价值创造。

这其中，“拼”成为了五粮液年度关键词。拼生产强供给，在提质增效中实现价值创造，获评第五届中国质量奖提名奖、行业唯一；拼创新提能力，在守正创新中实现价值创造，全年累计品牌曝光超120亿人次；拼营销拓市场，在优化布局中实现价值创造，“和美全球行”累计触达全球五大洲77亿人次；拼管理增后劲，在深化改革中实现价值创造，荣获上市公司ESG最佳实践案例、中国酒业ESG示范企业；拼先进树标杆，在争创一流中实现价值创造，品牌价值强度指数再次获得全球最高AAA+评级，跃居全球烈酒品牌首位。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦

曾从钦对五粮液下一阶段工作提出了“五心”希望：面对宏观波动，多一份平常心；面对产业调整，多一份持久心；面对阶段挑战，多一份坚守心；突破市场挑战，多一份求胜心；聚力谋新致远，多一份自信心。

2025年是“十四五”收官之年，五粮液对来年依旧保持积极态度。曾从钦表示，白酒产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势并未发生改变，白酒行业呈现的“低价位增量竞争、中价位存量竞争、高价位缩量竞争”发展态势，对五粮液来说仍然是机遇大于挑战。

曾从钦还强调两个“破除”，一是要破除经销商盈利问题，将把保障经销商的利润摆在营销工作的首位，真正提升商家的经营信心；二是要破除千元价位段竞品纠缠的问题，既要稳价格也要抢份额，全面实施“一地一策、一商一策”。

十万吨生态酿酒一期项目将全面投窖达产

五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛在12·18大会上表示，2024年五粮液按照“营销执行年”总定位，贯彻“抓动销、稳价格、提费效、转作风”营销方针，打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、盈利提升“五大攻坚战役”，推动高质量营销工作取得了阶段性成效。

五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛

品质与产能是2025年要继续推进的重点工作。华涛提出，五粮液将持续提升名酒的产量，大力发展和传承生态酿酒的工艺，巩固现有的501、505车间的老窖池优势，持续提升507、513、523等万吨酒车间的名酒率。2025年，十万吨生态酿酒一期项目要实现全面投窖达产，二期项目要完成所有酿酒窖房建设，全面开展投窖生产工作。

2025年五粮液还将重点发力高端消费圈层和年轻消费市场。华涛表示，高端消费市场要强化核心意见领袖培育，深度服务文广体育、金融科技、供应商、制造业等核心圈层。在年轻消费市场，要组建年轻化专班，以场景切入点融入年轻消费者休闲社交的生活场景，开发小规模、个性化、时尚化的低度酒年轻化产品，适时推出更多产品。

此外，华涛表示将持续深化和阿里、京东、抖音、快手等各个电商平台的合作，构建互联网新型的侵权打击联盟，开展免费鉴真活动，切实维护消费者合法权益。

大会现场还举行了颁奖仪式，与会领导、嘉宾分别为获奖代表颁发了“优秀经理人、优秀专卖店店长”奖、“优秀传承人”奖、“优秀联谊会”奖、“团购拓展、终端拓展”奖、“品牌拓展、跨越发展”奖、“风雨同舟、品牌专销”奖、“星级专卖店”奖、“星级运营商”奖和“贡献”奖等。

今年12·18大会期间，五粮液还召开了国际经销商恳谈会，多位国际经销商参会。对于中国白酒而言，海外市场是蓝海市场。五粮液凭借其长期塑造的国际形象和影响力，已经在海外市场中建立起国际知名高端白酒的固有认知，也为海外合作伙伴提供了信心和保障。

宜宾市有关领导表示，宜宾始终把白酒作为“头号产业”来打造，大力塑造“中国五粮浓香白酒核心产区”品牌，加快建设世界级优质白酒产业集群。五粮液作为宜宾白酒产业最耀眼的明珠，宜宾市将全力支持五粮液拓展消费市场，持续巩固和提升品牌力、影响力、竞争力。

红星新闻记者 李伟铭