白酒巨头五粮液大动干戈，清理下架73款产品。

五粮液这一动作明显是向茅台看齐，清理杂牌，为主品牌五粮液清理掉各种绳索与羁绊。

但是强行清理73款由经销商总经销的五粮液系列产品，这必将引发经销商的反弹。李曙光的强人铁腕推进模式或遭遇各方阻力。

要知道，酒都是五粮液公司生产的，品牌是五粮液授权的，各种酒都是合法合规的，如果没有正当理由强令经销商下架，这肯定行不通，因为经销商式独立的法人实体，与五粮液只是买卖关系，而不是五粮液的附属公司。

4月8日，宜宾五粮液系列酒品牌有限公司销售部下发《关于宜宾系列酒品牌营销有限公司同质化产品下架的重要通知》。《通知》称，即日起请在10日内将所有品牌的“同质化产品”从各大电商平台、线上渠道全部下架；在30日内从商超及卖场下架。其中包括五粮陈、五粮国宾、五粮迎宾酒等73个产品。

这是第八代五粮液上市前的前奏曲。之前传出五粮液主品牌出厂价要涨价100元，追赶茅台不掉队。

在此之前，五粮液下发《关于清理下架和停止销售“VVV”、“东方娇子”等系列酒品牌的通知》，为进一步凸显其品牌价值，五粮液方面正在加速聚焦主品牌，清理旗下PTVIP等4个总经销品牌及其旗下22款产品。

《通知》指出，五粮液与“VVV”“五粮PTVIP”“东方娇子”壹玖壹捌1918”四个品牌产品已停止合作；各运营商、专卖店从4月4日起对自有门店进行清理，凡是有以上产品销售的必须下架，停止销售；本次清理下架工作的成效将作为五粮液对运营商、专卖店的考核内容之一。此外，通知要求各营销战区要在4月25日前全面督导此项工作的完成。

此次清理涉及的产品在外形和包装上与经典五粮液（普五）有类似性，因此也被业内人士称为“高仿产品”。“高仿产品”开发的目的就是模仿普五，并且借势五粮液主品牌，通过低成交价来完成销售。

据了解，这“VVV”、“五粮液PTVIP”、“1918”等几款产品被清理的核心原因主要是因为包装与普五、1618等核心相似度太高，扰乱了普五、1618等主力产品的视线，同时因为价格过低、过度促销等严重稀释了普五、1618等产品的品牌力。

对于上述举动，申万宏源最新研报指出，五粮液PTVIP等“高仿”产品严重透支主品牌价值。“我们认为，清理‘高仿’品牌是该公司改革进入深水区，加速聚焦五粮液‘1+3’及系列酒‘4+4’主品牌的标志性事件”。

2018年，五粮液明确了五粮液“1+3”（“1”指做精做细核心产品52度新品五粮液）、系列酒“4+4”（五粮春、五粮醇、五粮头特曲、尖庄4个全国性大单品，以及五粮人家等4个区域性单品）产品战略，加强清理总经销品牌一系列措施。

今年以来，五粮液已在不同场合多次强调清理总经销品牌的决心。今年2月份，在五粮液北京营销战区经销商工作会上，五粮液常务副总经理邹涛称，要坚决夯实52度经典五粮液的核心地位和五粮液1618、低度五粮液的战略补充地位，坚决清理对五粮液品牌有损害的总经销产品，坚决贯彻公司五粮液品牌“1+3”产品策略、系列酒“4+4”产品策略。

五粮液发布的2018年年报称，2019年股份公司要实现营业总收入500亿元，保持25%左右的增长。为实现这一目标，五粮液将重点做好以下工作：产销精准发力，确保稳中向好的跨越发展；强化品牌建设，围绕“三性一度”（即：确保五粮液的纯正性、一致性、等级性，提高品牌辨识度），不断优化产品结构，着力打造“1+3”和“4+4”品牌战略体系等。

在对子品牌瘦身的同时，五粮液大单品——第八代经典五粮液（普五），也发售在即，预计在今年6月上市。今年3月18日，成都糖酒会期间，第八代五粮液已正式亮相。五粮液方面在当天的品牌经销商营销工作会上透露，第八代五粮液出厂价“预计每瓶高于收藏版20-30元”，具体价格以正式文件为准。此前第七代经典五粮液收藏版公布的出厂价为859元/瓶，意味着第八代经典五粮液的出厂价应在879元到889元/瓶。

五粮液多子多孙，曾经成就五粮液白酒大王的地位。但是成也萧何败也萧何。

由于多子多孙，众多的杂牌军高仿五粮液，不仅拉低五粮液品牌，同时也影响五粮液品牌形象和五粮液的价值。

截至目前，成精的白酒老大五粮液被茅台远远抛下，只能紧追慢追不要掉队。茅台从出厂价、股价、茅台酒价格、受欢迎程度都远远超越五粮液。

茅台成为奢侈品，成为具有金融属性的白酒。但是五粮液仍然是白酒，而且被众多竞争对手包围住难以与茅台并驾齐驱。

但是，五粮液这次清理过猛。

就是你生产的，品牌是你授权的，你说30日内下架，这73款产品难道不卖了？！

这73个产品在市场上的酒下架回收后，不卖了，这笔账五粮液承担不？

如果五粮液不承担，经销商肯定不干，或者说补偿不到位更不愿意干。

不管贴牌、杂毛子孙、总经销品牌等等。这次李曙光的动作太大，担心学习茅台不成反变成“画虎不成反类犬”。