至

2002

年，

“五粮液”家族已延伸出几十个品牌，创造了年销售

70

亿元的辉煌业绩，并取代茅台，成为中

国白酒之王。

1994

年，福建邵武糖酒副食品公司与五粮液联姻推出“闽台春”酒，拉开了五粮液品牌延伸的序幕。

１、五粮液品牌家族：从

1994

年开始到目前为止八年间，五粮液已延伸出了五粮春、五粮醇、五福液、金

六福、六和醇、蜀粮春、铁哥们、干一杯、四海春、京酒、浏阳河、圣酒、友酒、火爆酒、老作坊、东方龙、岁

岁乐、宜寿酒、亚洲液、川酒王、国玉春、送福液、六百岁等百余个品牌。其品牌延伸长度是宝洁的五倍，延伸

速度是宝洁的

36

倍。数量之多，速度之快，恐怕前无古人。

百余个品牌，绝大多数处于成长期，都需要“五粮液”母品牌的形象支持。

２、价格：五粮液延伸出的百余个品牌，价格主要集中在

30

－

80

元之间，在风格、个性和消费者群体上差

异不大。大量同质产品挤在相同的市场空间，由于缺乏足够的市场容量而自相残杀，既破坏品牌形象，又破坏渠

道体系，还造成市场混乱。某杂志曾报道过这样一件事：一位在大酒店负责采购的经理曾经在同一天内接待了

11

位五粮液系列酒的推销员，而且个个不同酒名，令人难辨应接不暇。为此五粮液公司推行了“一地一牌”策

略，以形成地域区隔。但各为其利的品牌经营商，谁也不遵守地域原则，造成了实质上的品牌无区隔延伸，相互

窜货，相互揭短，相互诋毁，严重破坏了五粮液作为白酒之王的尊贵形象。

３、五粮液向低端延伸。

“五粮液”酒具有香气悠久、口味醇厚、入口甘美、入喉净爽、口味谐调、酒味全

面的优点，事实上五粮液成为了浓香型白酒的新代表，是高档酒的代名词。而目前，五粮液的品牌延伸却是向下

的品牌低档化策略。从一百多元的五粮春、到几十元的五粮醇、再到几元钱的东方龙均有。